Технологии обмана или как выгодно продать машину

Вообще продавцов (перекупщиков) легко узнать, для этого нужно пару раз сходить на авто рынок. Перепродажа подержанных автомобилей - это их работа. Кто же еще, как не они смогут как можно выгоднее продать подержанный автомобиль? Уточняю: выгодно продать, но не купить... Но сегодня не будем об этом. А сейчас – некоторые советы тем, кто хочет выгодно продать свою подержанную машину.

Для начала нужно осмотреть кузов. Неопытные продавцы наклеивают различные молдинги, наклейки и т.д. и считают, что они делают автомобиль круче, но это проходит только с неопытными автолюбителями. На самом деле это один из способов спрятать дефекты автомобиля. Например, если пороги будут под пластиковой накладкой, то проверить их состояние невозможно и знающий человек обойдет такой автомобиль. Значит если у автомобиля целый кузов накладки лучше снять. А вот разные мелкие царапинки, сколы краски, которым не придадут особого значения, можно оставить. Но лучше заготовить на всякий случай заготовить какую-нибудь правдивую историю. 

После этого обычно покупатели, как правило, начинают проверять, как открываются, и закрываться двери, капот и багажник. Но если на почти новой машине капот и двери закрываются плохо или для этого нужно приложить усилия, то покупатель насторожится. Также заставят усомниться трещины на стеклах, разные оттенки краски. 

После осмотра кузова приходит время осмотреть двигатель и ходовую часть. Многие неопытные продавцы делают очень грубые ошибки и скручивают показания спидометра. Но для того чтобы определить родной пробег опытному автолюбителю достаточно посмотреть на сколько изношены тормозные диски передних колес.

Еще одна грубая ошибка: идеально чистый двигатель, который придает товарный вид автомобилю. Дело в том, что никто не поверит, что двигатель, проработавший два-три года или 40-50 тысяч километров идеально чист. Это очень грубая ошибка, потому что начинающие продавцы моют двигатель и забывают о внешнем виде ходовой. И получается, что идеально чистый мотор на фоне грязной ходовой очень сильно бросается в глаза и настораживает покупателя. И в такой ситуации, совсем плохо выглядит, если, где то в укромных уголках двигателя остается грязь, а это значит, что продавцу есть что скрывать. 

В общем, при предпродажной подготовке нужно обращать внимание и на эти мелкие, но очень важные детали. Выгоднее будет выглядеть машина, у которой двигатель и ходовая чистая, но не до блеска, а с небольшим количеством пыли и грязи как при эксплуатации. Как показывает практика, на авто рынках все больше знающих покупателей. Наверное, потому что обращаются к более опытным знакомым за помощью. И правильно делают!

Если учитывать, что появление на авто рынке человека, который ничего не понимает в автомобильных делах, уже редкость, то подарком судьбы для перекупщика будет присутствие рядом женщины - это просто праздник для перекупщика. Обычно, представительницы слабой половины населения смотрят только на цвет, разные надписи, наклеечки, стекло подьемники, музыку, кресла, чехлы, но никак не на ходовую часть автомобиля. И обязательно их слово будет решающим в выборе авто. Значит, в такой ситуации нужно работать больше с женщиной. Но ждать такого подарка – значит, ничего не продавать. Поэтому, общаться с потенциальными клиентами, нужно тактично и очень осторожно не давая ему сосредоточиться на осмотре, отвлекать его внимание, не давать ему заглядывать под автомобиль. При этом будет эффективным обращать внимание на какую-нибудь мелочь, например, царапинку, и рассказывать заготовленную легенду, объясняющую, откуда она появилась.

Это должно вызвать доверие и сыграет большую роль при покупке. Для вида еще можно положить половину бутылки с дорогим моторным маслом. Хотя на самом деле, Вы даже не представляете какое, масло туда залили.

И в завершении маленький совет: сочиняйте историю очень внимательно, потому что можно попасть в такую глупую ситуацию как мой товарищ: у него спросили, сколько масла потребляет двигатель? А он и ответил, что протекало через щуп, но он его заменил его и все прошло. Покупатель ушел, потому что знал, что если масло потекло через щуп, значит, что забита вентиляция картера двигателя и скоро нужно, делать, капремонт двигателя

Надеюсь, что эта информация будет интересна не только продавцам, но и покупателям подержанных автомобилей.

25.06.2013 в 13:42    1642

Материал подготовил(а): newsmaker


Комментарии

Комментариев пока нет



Последние обсуждения

Да в школах сейчас отношение к физическому состоянию школьников не из лучших. Мой сын учится в 5 ... Стала известна причина смерти школьника из Астаны

Родитель

02.12.2016 в 21:49

Тяжело видеть, как умирают дети. Почему школьный врач не смог оказать первую помощь? Почему ... Стала известна причина смерти школьника из Астаны

Сагидолла

02.12.2016 в 19:46

Насильнику, убившему 6-и летнюю девочку из Актау - беспрекословно требовать смертную казнь, в ... Двойная смерть детей при пожаре в Павлодаре

Владимир Кашпаренко

30.11.2016 в 02:49

,,,,, Проверить онлайн штрафы за нарушения ПДД на сайте auto.kz

Азат

29.11.2016 в 20:19

прибить таких матерей которые так делают Дважды выкинуть новорожденных в туалет и получить за это всего 1,5 года тюрьмы

Исахан

26.11.2016 в 13:21

У меня зарплата 50000 тенге если отдать 25000 тенге как я содержу семью грааабяяяят ауууууу ... Обязательное страхование для всех водителей или сколько стоит страховка на автомобиль в Казахстане? 

Алик

25.11.2016 в 23:28

Офигеть расценки... человеческую жизнь в 70к оценила 54-летняя женщина заказала убийство сожителя

Viper

25.11.2016 в 19:39
Последние сообщения с форума

  Отели и хостелы это прошлое. Разве что срочно нужно где-то переночевать. Только тогда это вариант.  Кто куда любит прокатиться на выходных?

nesmeyanov

03.12.2016 в 19:12

Я путешествую летом дикарём. Этим летом побывал на оз.Шалкар Сев. Казахстанской обл. Это км.70 от Кокчетава . Природа .как в Боровом,но ... Кто куда любит прокатиться на выходных?

lerik53

03.12.2016 в 16:15

Ребята, те кто путешествует по Казахстану. Где обычно останавливаетесь? Отели/хостелы? Не спите же вы в машинах, правильно я понимаю? ... Кто куда любит прокатиться на выходных?

Viktor26

02.12.2016 в 20:49

Бери то что больше нравится , то к чему душа лежит, не верь слухам что Bmw капризная и постоянно ломается просто у людей которые это ... Что лучше взять студенту?

vaynah___95_909799596

30.11.2016 в 23:11

 Всем доброго дня, я студент, 19 лет, хочу приобрести машину, в районе 2.5-3 млн. Ну родители конечно же оплачивают, думаю что бы взять, ... Что лучше взять студенту?

Alinur

29.11.2016 в 19:26

Мы в социальных сетях

Мобильные приложения

iPhone/iPad
Android

Auto.kz автомобильный портал Казахстана

Использование редакционных материалов разрешается при обязательной установке активной гиперссылки на сайт AUTO.kz, для печатных изданий — с формулировкой «По материалам интернет-автопортала AUTO.kz»

2013 - 2016 © AUTO.kz

Яндекс.Метрика