Технологии обмана или как выгодно продать машину

Вообще продавцов (перекупщиков) легко узнать, для этого нужно пару раз сходить на авто рынок. Перепродажа подержанных автомобилей - это их работа. Кто же еще, как не они смогут как можно выгоднее продать подержанный автомобиль? Уточняю: выгодно продать, но не купить... Но сегодня не будем об этом. А сейчас – некоторые советы тем, кто хочет выгодно продать свою подержанную машину.

Для начала нужно осмотреть кузов. Неопытные продавцы наклеивают различные молдинги, наклейки и т.д. и считают, что они делают автомобиль круче, но это проходит только с неопытными автолюбителями. На самом деле это один из способов спрятать дефекты автомобиля. Например, если пороги будут под пластиковой накладкой, то проверить их состояние невозможно и знающий человек обойдет такой автомобиль. Значит если у автомобиля целый кузов накладки лучше снять. А вот разные мелкие царапинки, сколы краски, которым не придадут особого значения, можно оставить. Но лучше заготовить на всякий случай заготовить какую-нибудь правдивую историю. 

После этого обычно покупатели, как правило, начинают проверять, как открываются, и закрываться двери, капот и багажник. Но если на почти новой машине капот и двери закрываются плохо или для этого нужно приложить усилия, то покупатель насторожится. Также заставят усомниться трещины на стеклах, разные оттенки краски. 

После осмотра кузова приходит время осмотреть двигатель и ходовую часть. Многие неопытные продавцы делают очень грубые ошибки и скручивают показания спидометра. Но для того чтобы определить родной пробег опытному автолюбителю достаточно посмотреть на сколько изношены тормозные диски передних колес.

Еще одна грубая ошибка: идеально чистый двигатель, который придает товарный вид автомобилю. Дело в том, что никто не поверит, что двигатель, проработавший два-три года или 40-50 тысяч километров идеально чист. Это очень грубая ошибка, потому что начинающие продавцы моют двигатель и забывают о внешнем виде ходовой. И получается, что идеально чистый мотор на фоне грязной ходовой очень сильно бросается в глаза и настораживает покупателя. И в такой ситуации, совсем плохо выглядит, если, где то в укромных уголках двигателя остается грязь, а это значит, что продавцу есть что скрывать. 

В общем, при предпродажной подготовке нужно обращать внимание и на эти мелкие, но очень важные детали. Выгоднее будет выглядеть машина, у которой двигатель и ходовая чистая, но не до блеска, а с небольшим количеством пыли и грязи как при эксплуатации. Как показывает практика, на авто рынках все больше знающих покупателей. Наверное, потому что обращаются к более опытным знакомым за помощью. И правильно делают!

Если учитывать, что появление на авто рынке человека, который ничего не понимает в автомобильных делах, уже редкость, то подарком судьбы для перекупщика будет присутствие рядом женщины - это просто праздник для перекупщика. Обычно, представительницы слабой половины населения смотрят только на цвет, разные надписи, наклеечки, стекло подьемники, музыку, кресла, чехлы, но никак не на ходовую часть автомобиля. И обязательно их слово будет решающим в выборе авто. Значит, в такой ситуации нужно работать больше с женщиной. Но ждать такого подарка – значит, ничего не продавать. Поэтому, общаться с потенциальными клиентами, нужно тактично и очень осторожно не давая ему сосредоточиться на осмотре, отвлекать его внимание, не давать ему заглядывать под автомобиль. При этом будет эффективным обращать внимание на какую-нибудь мелочь, например, царапинку, и рассказывать заготовленную легенду, объясняющую, откуда она появилась.

Это должно вызвать доверие и сыграет большую роль при покупке. Для вида еще можно положить половину бутылки с дорогим моторным маслом. Хотя на самом деле, Вы даже не представляете какое, масло туда залили.

И в завершении маленький совет: сочиняйте историю очень внимательно, потому что можно попасть в такую глупую ситуацию как мой товарищ: у него спросили, сколько масла потребляет двигатель? А он и ответил, что протекало через щуп, но он его заменил его и все прошло. Покупатель ушел, потому что знал, что если масло потекло через щуп, значит, что забита вентиляция картера двигателя и скоро нужно, делать, капремонт двигателя

Надеюсь, что эта информация будет интересна не только продавцам, но и покупателям подержанных автомобилей.

25.06.2013 в 13:42    1662

Материал подготовил(а): newsmaker


Комментарии

Комментариев пока нет



Последние обсуждения

Камераны Ким Ойлап тапты екен Проверить онлайн штрафы за нарушения ПДД на сайте auto.kz

Аслан

19.03.2017 в 21:41

Куплю водительское удостоверение ,я в Астане Где и за сколько можно купить водительские права в Казахстане.

Петр

15.03.2017 в 00:04

куплю водительское удостоверение. я в Астане Где и за сколько можно купить водительские права в Казахстане.

Петр

15.03.2017 в 00:04

Куплю водительское удостоверение за 60 тыс.тг. Где и за сколько можно купить водительские права в Казахстане.

Виталий

13.03.2017 в 12:56

Как вытошит машину с учота без хозяйина Проверить онлайн штрафы за нарушения ПДД на сайте auto.kz

Расул

08.03.2017 в 13:34

уроды В Астане на время следствия отпустили подозреваемого в грабежах школьников.

Viper

07.03.2017 в 09:40

Я здесь заказывал. pravodel.kz@mail.ru. Все отлично. Где и за сколько можно купить водительские права в Казахстане.

муслим

04.03.2017 в 08:10
Последние сообщения с форума

Только на сайтах отелей нет реальных отзывов от настоящих людей, поэтому как-то трудно оценить стоит ехать в этот отель или нет. ... Как лучше забронировать отель?

Алексей87

25.03.2017 в 03:39

Машина очень нравится. Правда вложить пришлось порядка 30000 руб. Менял форсунки (у меня дизель 2003 год). А в целом нравится. Единственно ... nissan

Третьяков

24.03.2017 в 21:55

 Самый оптимальный путь для сравнения цен на один и тот же отель от разных туристических агентств – это использовать ... Как лучше забронировать отель?

Armin

24.03.2017 в 21:44

  Все современные автомобили не без изъянов, это нужно понимать и вкладывать с первого дня вам в любом случае придется. Если вы ... nissan

Viktor26

24.03.2017 в 20:33

А букнинг для чего? Уже все им научились пользоваться. Главное, бронировать, ориентируясь на отзывы, чтобы не попасть в захолустье.  Как лучше забронировать отель?

Петрена

24.03.2017 в 18:58

Мы в социальных сетях

Мобильные приложения

iPhone/iPad
Android

Auto.kz автомобильный портал Казахстана

Использование редакционных материалов разрешается при обязательной установке активной гиперссылки на сайт AUTO.kz, для печатных изданий — с формулировкой «По материалам интернет-автопортала AUTO.kz»

2013 - 2017 © AUTO.kz

Яндекс.Метрика